sponsored link

USP(ユニークセリングプロポジション)とは?

sponsored link

USPを正しく理解できていますか?

d0749a71d946d1f81ff6b7f5367bf999_s

あなたはUSP(ユニークセリングプロポジション)について、正しく理解することができていますか?マーケティングやコピーライティングを学び始めると、必ずどこかでこのUSPという単語を目にしますよね。普通に生活しているとあまり馴染みがない単語ですし、最初から知っているという人は少ないかもしれません。しかし、セールスやマーケティングでは、このUSPという考え方が非常に重要になってきますので、物を売る仕事に関わるなら、必ず覚えておく必要のある言葉です。

今回の記事で、USP(ユニークセリングプロポジション)について、そもそもUSPがなんなのか、そして、多くの人が間違えてしまうUSPのポイントを解説していきます。ぜひ、この機会にUSPが何なのかを覚えちゃいましょう!

あなた独自の売り

509a5873e807b01e94e53fca48d861d9_s

ユニークセリングプロポジションはマーケティング用語で、「独自の売り」を表す言葉です。つまり、同じ業界・ジャンルのライバルと、どこで差別化をできるのか、ということになります。

例えば、1960年頃までは、宅配ピザは、注文後届くまでにかなりの時間を要するのが常識でした。そんな中、「ホットでフレッシュなピザを30分以内にお届けします。もし30分以上かかったら、ピザの料金はいただきません。」こんな売り出し方をしたピザ屋がありました。それが、「ドミノピザ」です。

注文してからも何時間も待たされ、冷えたピザを食べるのが当たり前の宅配ピザサービスで、唯一、温かいピザを、30分前に届けることを売りにしたのです。これによって、ドミノピザは、宅配ピザ業界の競争にさらされることなく、利益を上げ、ビジネスを拡大したのです。

しっかりとUSP、つまり、ライバルが持っていない独自の売りを持ち、それをアピールすることができれば、熾烈な競争に巻き込まれることなく、自社の商品を売っていくことができます。だから、USPが重要視されるのです。

「ベター」ではなく「ユニーク」

616a2778ae9c17219454eaeb6a49cb12_s

USPでよく初心者が間違えるのが、「独自」「ユニーク」ではなく、「より良い」「ベター」を売りにしてしまうことです。たとえば、「うちは業界の平均よりも10%も安く売っているよ!」とか「うちで買ってくれれば、あの店よりも1.5倍の量で、同じ値段で買うことができるよ!」と言う場合。これは、他とは違う「ユニーク」ではなく、他よりも良い「ベター」で売っていることになります。

ベターで売ってしまうと、そもそも、他の店と比較しての良い商品ということになってしまうので、「競争にさらされない」というUSPの趣旨からかなりずれてしまうことになります。USPは他社と「比較されない」という基準で作っていかないといけません。

安さもUSPにはできます

fea370f33cc7f1a40a98ca78128f939f_s

今書いたばかりのことと、逆のことを書いてしまうようですが、「安く売っている」ということをUSPとして売り出すこともできます。わかりやすい例えで、「LCC・格安航空会社」があります。少し前に話題をさらったLCCですが、その理由は、革新的な安さでしたよね。

LCCが安さであそこまで話題をさらったのは、そもそもこれまでの航空会社とは全く違う価格帯で売り出すことで、新しいジャンルを築き上げることができたからなのです。つまり、以前からある航空会社、例えば、JALやANAとは違う客層が利用するのです。快適な空の旅を楽しむのはこれまで通りの航空会社であるJALやANAなどを、飛行機に乗っている時間はあくまで移動時間にすぎないから、とにかく安く済ませるなら、LCCを、そのような2つの航空機のジャンルが生まれたことになるのです。

ですので、LCCは、これまでの航空会社と張り合おうと、お金がかかるけど、快適なサービスを提供するということはしませんでしたよね?あくまで、安全な運行に支障をきたさない部分で経費をカットしていき、コストを減らすことで、自分の土俵で戦うことができたのです。

安さをUSPにする場合の注意点

77f7fc037f6203d76f7923cdcc2bc277_s

ただし、他社が真似できない安さをUSPにする場合、注意点が1つあります。それは、「安いのが大好きなお客さんばかりが集まる」という店です。USPをしっかりと伝えてセールスをすれば、買ってくれるお客さんは、あなたのUSPに沿ったお客さんが多くなります。安さを売りにすれば、とにかく安い物が好きなお客さんが、値段は高いけど、高品質を売りにしている場合には、品質の高い物にはお金を惜しまないというお客さんが、それぞれ大勢集まることになります。

そうなると、安い物が大好きなお客さんばかりが固定客についてしまうと、今後の商品やサービスの提供が難しくなっていく可能性もあります。つまり、あなたが高品質な物、サービスを作り上げることができても、集まってくるお客さんは安くないと買わないので、その商品は売れないか品質に沿わないような安さで販売することになってしまうのです。

USPを考える場合には、いかに商品を売るか意外にも、どんなお客さんに集まって欲しいのか、それも考えた上で決めていく必要があります。

まとめ

fffa003c1b330b1bc0b402abcb376ff2_s

USPが何なのか、そして、USPにおける多い間違い、そして、重要な部分、わかっていただけましたか?マーケティングやコピーライティング、セールスに関わる人間には必ず必要な知識になりますので、ぜひ、この機会で覚えてしまいましょう。

sponsored link

www-pakutaso-com-shared-img-thumb-takebe160224530i9a0327やる気が出ない原因とやる気を出す方法

www-pakutaso-com-shared-img-thumb-pasona_28成功する起業家が持つべき時間を買うという考え方。

関連記事

  1. life_66_mika

    忙しいビジネスマンに最適なストレス解消法とは?

    多くの人は、ストレスを抱えています。ストレス抱えていて解消しなければストレスが溜まる一方ですよね。な…

  2. 53d6cfae0180c5d91ce80257a393369d_s

    最速で成果を出す初心者のためのトレンドアフィリエイトの始め方

    アフィリエイト初心者が取り組みやすい最も取り組みやすいのがトレンドアフィリエイトです。アフィリエイト…

  3. OOK9V9A6886_TP_V

    日常生活でできるコピーライティング上達のコツと勉強方法

    コピーライティングの勉強方法が分からない。コピーライティングを勉強したいけど、まとまった時間がとれな…

  4. 0f2890d83857f2d3e50d317c4ef807c2_s

    今までの半分の労力で生産性の効率を2倍にする6つのポイント

    一生懸命頑張っているのに、仕事の成果に繋がらない人がいますよね。多くの時間を使って夜遅くまで仕事をし…

  5. PAK24_akusyuwokawasuhutari1194_TP_V

    ビジネスに必須のコミュニケーション力を確認する方法

    仕事をしているとコミュニケーションをとることは、必ず必要になってきます。誰かと何かしらコミュケーショ…

  6. MBP9V9A8316_TP_V

    MacBookPro2016を約1ヶ月使った感想・レビュー・分か…

    MacBook Pro (2016)を使い始めてから約1ヶ月が経ちました。MacBook Pro (…

  7. imaric20160805210023_tp_v

    アウトプットの質でビジネスの結果は変わります

    知識や情報を持ていても上手く活用することができない人もいますよね。同じ知識を持っていてもアウ…

  8. b7d3eeb49d19f6fdea5ea887a9c4c096_s

    糖質制限はダイエットの他に集中力を上げる効果もあり

    あなたは仕事中、集中力を継続することができていますか?もし、あなたが集中力を維持できていない場合、そ…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

脱サラ起業独立給料アップを応援します





PAGE TOP