sponsored link

マーケティングを成功させるヒューリスティックの心理とは

sponsored link

 

心理学のヒューリスティックをマスターすることは
今後のマーケティングには欠かせない要素と言われています。

このヒューリスティックというものは決して「小難しいこと」ではなく、
私たちが普段の生活でも当たり前のように使っているものです。

というのも、人間は何かを選択する時など行動をおこす時には
冷静に考えているつもりになっていても、
意外と直感で判断を下していることが多いのです。

人間は全ての自分の行動を論理的に考えて制御しているわけではなく、
実は私たちは気づかぬうちに、ほとんどが直感で行動しています。

人間の脳は他の動物と比べても非常に素晴らしい性能を持っているのですが、
いかんせん私たち人間の脳はサボり魔で楽をしようとしますので、
力を費やさなくても良い場所には
可能な限り力を費やさない工夫がされています。

特に現代においては、SNSなどの影響により、
昔と比べて視界に入ってくる情報量が何十倍何百倍と凄まじいため、
その全てを詳細に捉えていてはキリが無いので、
なおさら人間の脳は物事を単純に処理し始めるのです。

つまり、情報量の多さで脳が処理をしきれないので、
なるべく考えるこなく瞬時に内容をつかめる手がかりやシンボルを使って
脳は物事を直感的に判断するようになってきているということ。

その手がかりやシンボルの事を、ヒューリスティックと言います。

そしてこのヒューリスティックはビジネスにも応用できるので
ぜひ参考にしてみてください。

 

身の回りで使われているヒューリスティック

 

607f34f304b7f0131178b373f8aeb6d4_s

ヒューリスティックとは、上記で紹介したように、
人間が何かを判断する際に、過去の経験や価値観などを元にして
知らず知らずのうちに簡単に判断し答えを導き出していることですが、
普段の生活でもこの思考は使っているものなのです。

例えば

・白衣を着ている人は医療関係者
・赤いパッケージの食品は辛いのも
・美人といえば、細身で髪が長い
・高いもの=品質の良いもの
・安いもの=粗悪なもの
・専門家=その分野において全面的に信頼できる
・ヒーロー(スーパーマン)=強くて勇気がある

これらはすべてヒューリスティック的な思考から発想されたもので、
よくよく考えてみれば、ただのイメージでしかないですよね。

赤いパッケージだからって辛くない食品かもしれませんし、
白衣を着ているだけで、それは制服の販売をしに来ただけの
セールスマンかもしれないのです。

それに最近は百円均一でも、高品質な商品も増えてきています。

このようなヒューリスティックは誰でも持っていて、
人間の判断の根拠となるのは必ずしも合理的はものではなく、
潜在意識や今までの経験だったりするんです。

ということは、このヒューリスティックをビジネスに利用すれば、
直感的に自分の販売したい商品を手にとらすことができそうですよね。

 

ヒューリスティックをマーケティングに活かす

 

d0749a71d946d1f81ff6b7f5367bf999_s

ヒューリスティックは、商品そのものや
商品のパッケージの色合いなどに大きく影響しています。

上記でも紹介したように、私たちは食品のパッケージ色で
たとえその食品のことを知らなくても、性質をある程度判断しています。

食品でいうと、赤は熱かったり辛いものをイメージしやすいですし、
青は冷たかったり涼しさなどをイメージします。

だから、もしもカレーのルーが青いパッケージで販売されていたら
しっくりこないですよね。

これはヒューリスティック的に、直感的に手に取りにくいからで、
カレーならば、辛さを連想させる赤などをイメージしているため
どうしても青いカレールーのパッケージに違和感を感じてしまうのです。

カレー以外でも、シリアルを購入しようと思った時に
赤いパッケージと茶色のパッケージ、カラフルなパッケージがあれば、
健康志向の人は直感的に茶色のパッケージを選ぶハズです。

というのも、茶色という色には「土や自然、天然」
といったイメージがあるからです。

赤いパッケージは辛そうですし、
カラフルなパッケージは、楽しくて美味しそうには見えますが、
添加物を連想しますし健康に良くないイメージがあります。

こうした色に対するイメージや記号化による判断で、
私たちはスーパーやコンビニの棚から普段の生活の中で意識せずとも
直感的に商品を手に取っています。

その時、この直感にそぐわないと判断した場合に、
人はその商品を手に取らなかったり、
そこでやっと自分の直感に怪しみ、深く考えるようになります。

 

マーケティングを成功させるヒューリスティックの心理 まとめ

 

c64a393f09e9b6348109ceba7bdcf36c_s

ヒューリスティックとは、
人が何らかの選択をするときには、脳で深く考えることなく、
知らず知らずのうちに自分の過去の経験や価値観で
物事を簡単に判断してしまうことです。

これだけたくさんの情報や商品があふれる現代においては
人間の脳の仕組み上、今後もヒューリスティックを使いながら
物事を簡便に判断していくことが続いていきます。

だから、とにかく商品が溢れて無数にある中から
自分の販売したい商品を直感的に手に取ってもらうには
人間の脳の、より短絡的な思考に頼ることが必要なのです。

このヒューリスティックという心理をうまく活用して
マーケティングを上手にしていきましょう。

 
※ 関連記事、類似記事はこちら
ネットビジネスの成功にはセルフイメージの高さが重要⁉︎普段の言葉に潜在意識が表れる
稼げる人はやってる!ネットビジネス専用の銀行口座を作る3つのメリットとは
 

41nzfdbp0il-_sx339_bo1204203200_
◎ 人の心を自由に操るバイブル

購入はこちら
人を動かす

sponsored link

mba15_gori_tp_v1アフィリエイトの作業に集中する6つのポイント

129901095e2a951cf9d44a75fd1d597e_sパソコンの仕事を高速化するための7つの方法

関連記事

  1. f88dda49bf66247f1cba38ebc89b4ef0_s

    コピーライターが年収を上げるためにすべき3つの勉強

    原価ゼロ、タイピングだけでお金持ちになれる数少ない職業、コピーライター…

  2. --www.pakutaso.com-shared-img-thumb-AL1023majigao20140830131905

    初めての忘年会幹事!やることは?何をすればいいの?「前日までの準…

    12月といえば、忘年会の季節。飲み会が好きな人にとっては楽しいイベントですが、お酒が飲めなかったり、…

  3. MBPR_9V9A8309_TP_V

    ライティングスピードをアップ!ブログ記事を早く書く方…

    webライターとして、またはアフィリエイトで稼いでいくためには、記事を書くライテ…

  4. 0728cbdf72b9aef18b4c0ac5fb3cb8a3_s

    起業家には才能が必要?成功する人の5つの特徴・性格

    起業家というと、響きもかっこよく、まさに「成功者」という感じがします。大勢の社員を束ねる大企業の社長…

  5. www-pakutaso-com-shared-img-thumb-db88_kuisugi15135631

    無性にジャンクフードを食べたくなる、悲しい理由。

    健康って大事ですよね。なに当たり前のことを・・・と言…

  6. IMARIzazen0I9A7332_TP_V

    働く意味や目的って何⁉︎会社が憂鬱で仕事の意欲が起きない時…

    働く意味って何だろう?なぜ人は働くのだろう?何のために働くのだろう?私た…

  7. www-pakutaso-com-shared-img-thumb-gori0i9a2979072100725

    Macを使うことがネットビジネスで稼ぐことに繋がるわ…

    ネットビジネスに取り組んでいく上で必要不可欠な道具は、なんといっても「パソコ…

  8. N112_penwomotujyosei_TP_V

    単純なミスを繰り返してませんか?今すぐできる!ミスを防ぐ3つの方…

    仕事でミスをしたことはありますか?ほとんどの人はミスをしたことあると答えるのではないでしょうか。ミス…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

PAGE TOP