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ヤフオクで落札率を向上させる4つの手法

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ヤフオク転売

今回は、ヤフオクについて解説していきます!

「せどり」をしている人を
「せどらー」と呼ぶことがありますが、
多くのせどらーの販売先はAmazonです。

僕もオススメしています。

ヤフオクは?というと、
認知度が高いですが
ほとんどのせどらーが手を出していないです。

…なぜなら「手間がかかる」と思われてるからです。

あなたはどうですか?

まぁ、写真をとらないといけないし、
商品が売れたら購入者さんと連絡をとらないといけないし
大変なイメージですよね、、、

ですが、
大勢の人が面倒だと感じているので、
ヤフオクはAmazonと比べて
ライバルが少ないんです!

ヤフオクを販路として増やすことで、
ほとんどのせどらーが手を出さない商品を
仕入れることができます。

しかも、ヤフオクは手数料が5%なので
今までAmazonでしか売ってなかった人は
ヤフオクでなら利益がとりやすくなるので仕入れ対象が広がります!

その他のメリットとしては
セット販売特典のバラ売りができるのも特徴ですね。

ヤフオク仕入れ

ヤフオク利用者は商品を購入するときに、
ヤフオクとアマゾンで、どちらの方が安く売れているか
確認している人は、ほとんどいません。

そもそも、
Amazonで中古を扱っていることを知っている人も少ないです。

僕も『せどり』を始めるまではそうでした…

ヤフオクユーザーとAmazonユーザーは違うことで、
価格差が生まれてきます。

そこで、
販売しやすい商品の見つけ方を紹介したいと思います!

仕入れに行って商品を探していると、
ランキングは良いけど価格差(店舗とAmazon)が
イマイチの商品があるんですよ!

そういった商品をオークファンで検索していきましょう。

たとえば、、、
仕入れ値1,550円の商品で2,480円で販売できるものがあったとして、

Amazon FBAで販売した場合
⇒入金額1,828円(利益274円)利益率11%

ヤフオクで販売した場合
⇒入金額2,356円(利益806円)利益率32%

これだけ差が出てきてしまいます。

店舗で仕入れしているときに
このような商品を見つけることはないですか?

ヤフオクを販路にしていることで
仕入れ対象になる幅が広がるわけです!

セット売り、抱き合わせ販売

アニメやドラマの全巻セットや、関連商品をセット売りにすることで
単品で売るより高値になることがあります。

たとえば、
settouri

こういう商品は中古で単体で売るよりも

セット売りにした方が高値になりやすいです!

関連作を見たい気持ちを考えると、そんなに不思議ではないですよね。

一度、調べてみてください!

オークファンの使い方について

無料版と有料版があるのですが、
有料版はプレミアムとプロの2種類がありますが、
プレミアムは月額513円(税込)で
3年間まで、さかのぼってデータを見ることができます!

プロは月額3,066円(税込)と少し高いです。

機能が格段に違うというわけではないので、
最初はプロに登録しなくても良いかと思います。
無料版は過去3ヶ月までしかデータを見れないのですが、
プレミアムは過去3年間の情報が手に入るので

登録をオススメします!

ちなみに登録はこちらからできます。

オークファン

登録ができましたら、次に使い方に移ります!

オークファンではヤフオクでどのような商品が売れているか
調べるわけですが、いつくかポイントがあります!

今回は2つのポイントをお伝えします。

1つ目はヤフオクはオークション形式なので、
セリで価格が上昇していくパターンと
即決価格の方が高いパターンがあります。

商品により傾向が異なりますが、
即決価格の方が高値になりやすいです。

調べ方は入札件数をみれば分かります!

入札件数が1件であれば即決価格で売られたもので、
件数が2件以上のものは「セリ」で売られたものです。

どちらの方が高値になるか調べてから出品しましょう!

オススメは即決価格で週末に日数を1日から3日と期間を限定して
出品することです。

なぜなら、
週末の方がヤフオクをみる人が多いですし、
出品期限が短いほうが表示が上位になりやすいからです。

売れなかった場合は再出品を自動化することもできますので、
即決価格で出品した方が売れやすいですね。

もう1つのポイントとして、
アマゾンでは高回転で売られている商品が
ヤフオクでは売れていないものがあります、、、

これは、
ただ単にヤフオクで出品していないだけ
ということがあるんです。

そういった商品は過去にさかのぼってデータをみることで、
どのくらいの価格で売られていたか判断できます。

ヤフオクで出品者が1人しかいなかった場合、
アマゾンで売られている価格よりも
高値で売ることができます。

その理由は先程も説明したように、
ヤフオクユーザーとAmazonユーザーは違うからです。

落札率を向上させる4つの手法

①キレイな写真をとる

ちゃんと写真をとると落札されやすいです。

ネットショップのような写真を撮るためには
グラデーションペーパーを使います!

簡易用のものは2,000円くらいです。

楽天かAmazonでグラデーションペーパーを調べてみてください。

syasinn

こんな感じに撮れます。

ちなみにiPhone5Sで撮影しましたが、
十分キレイですよね?

②キレイな商品説明欄を作成しましょう

・オークションテンプレート
「即売くん」がオススメです!
調べればすぐ見つかります!

ちなみに、商品説明欄に記載することは…

・商品の封入物を全て書く
・商品の状態を簡潔かつ、丁寧に書く
・可能な限り多くの支払い方法に対応している
・可能な限り多くの配送方法に対応している
・初期動作不良の場合は返品・返金対応に応じる
・マイブースを充実させる

商品説明文の例を書くと…

【商品内容】
国内正規品。初回限定生産盤。
DVD4組、豪華40Pフォトブックレット、
特典のトレーディングカード完備、BOXケース付き。

【状態】
BOXケースに軽い使用感がありますが、
盤面はすべて良好な状態で、中古としては美品です。
動作確認済み。

こんな感じでしょうかね。

【マイブースについて】

目立つようにリンクを貼っておくことによって
他の商品とついで買いを促す。

たとえば、
2点以上同時にお買い上げで送料割引有りと記載する。

マイブースに商品が多く陳列されている程、
専門店と認識されやすく、
常連客にもなってもらいやすいです。

③支払い方法・配送方法を充実させる

自分が利用している金融機関を使用したい人、
配送業者や方法にこだわりがある人など
様々なタイプのお客さんがいます。

どのようなタイプのお客さんにも商品を購入してもらうために
支払い方法・配送方法を充実させる必要があります。

【支払い方法】

・都市銀行(三菱東京UFJ、みずほ、三井住友、りそな)

・ネットバンクは1つ以上用意
(楽天銀行、ジャパンネット銀行、ソニー銀行など)

・ゆうちょ銀行
オンラインでの振込も対応しており、
ゆうちょ間での振込手数料が
無料のため利用者が多いです

50%くらいはゆうちょでの支払いを
希望していると思います。

・ヤフー簡単決済
クレジットカード払いも対応しており、
オンライン上で簡単に決算できるため利用者が多いです。

出品者は利用料無料で、
ヤフーウォレットに自分の銀行口座を登録するだけで
利用可能になります。

・代引
利用する人は少ないですが、
代引に対応している出品者が少ないので
対応しておくと落札率が上がります。

方法は郵便を利用して代引き専用伝票をもらっておき、
通常通り送るだけです。

代引き利用時の注意点
・代引き手数料(250円)がかかりますので、
必ず記載しておき、
落札者様からいただきましょう。

発送方法】

・宅配便
(ゆうぱっく、クロネコヤマト、佐川急便)

・ゆうメール
大きさに関係なく3kgまで宅配便よりも安価に送ることができます。
全国一律料金
圧倒的に利用者が大きです。

④効率よく注目のオークションを使う

・広告費をかける(1日あたり20円)ことで上位表示させる!

パソコンでヤフオクを見た場合、
20商品が1ページ目に表示されます。

他出品者が少ない場合は
広告費をかける必要はありません。

ライバルが多い商品は注目のオークションを使いましょう!

落札率アップのまとめ

・キレイな写真をとる(グラデーションペーパー)
・見やすい商品一覧を作成する
・支払い方法、配送方法を充実させる
・マイブースに商品を充実させ、ついで買いを促す
・注目のオークションを効率よく使う

少し手間に感じると思いますが、
1つ1つできてくると
それだけで差別化が図れます!

参考にしてみてください!

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探すせどりに興味あるけど実際の仕入はどうやってるの?

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